Бизнес-тренинги: Продажи. Переговоры

Тренинг: Продажи. Переговоры.

Основное коммерческое предложение по обучению и мотивации персонала:

Новый подход в обучении продажам и переговорам

Портал treningminsk.by, Павел Шевелёв и Государственный институт управления и социальных технологий БГУ

Обучение, развитие и мотивация сотрудников 3 в 1

Возможно Вы уже заказывали 2-х дневные тренинги по продажам или переговорам и столкнулись с ситуацией, когда:

  • Эффект от обучения не соответствовал Вашим ожиданиям;
  • Результат был не долговременным;
  • Либо результат отсутствовал вовсе;

Это могло произойти по разным причинам:

Первая из них — неэффективное обучение.

  • Кратковременная программа обучения;
  • Много информации, но недостаточно практики, чтобы отработать навык до автоматизма;
  • Нет поддержки участников тренинга после обучения;

Низкая мотивация сотрудников. 

  • У них может не быть внутренней убеждённости в том, что новые навыки увеличат их эффективность;
  • Нет понимания того, как новые знания повлияют на достижения сотрудников в личной жизни;

И выходит так, что руководители компаний, снова и снова заказывают 2-х дневное обучение своих сотрудников, в надежде получить лучший результат.

Альберт Эйнштейн»]Безумие-это когда люди делают одни и те же действия,а ожидают других результатов.

Даже, если рассчитывать на то, что в кризисные времена мотивация сотрудников повышается, они не смогут работать лучше, чем умеют.

Вместе с тем, есть другой способ обучения и мотивации персонала, который приносит ожидаемые результаты и окупается, даже в условиях кризиса.

Что предлагаем мы?

Обучение продажам и переговорам — читать подробное описание программы тренинга

Длительный тренинг: 3-х модульная программа обучения в течение 1 месяца. За это время Ваши сотрудники точно научатся продавать, в отличие от 2-х дневных тренингов.

Мастер-группа: сопровождение до результата — читать подробное описание мастер-группы

Мастер-группа: Поддержка и сопровождение до результата на протяжении всего обучения. При таком подходе Ваши работники точно отработают свои навыки продавать до автоматизма, в отличие от стандартных программ.

Отдых и развлечения — читать подробное описание отдыха и развлечений

Мотивация, отдых, развлечения, переключение от работы, яркие эмоции, новые знакомства — всё это «отдых и развлечения», с целью создания долгосрочного профессионального коллектива и ещё большего повышения интереса к работе.

Для кого новый подход в обучении продажам и переговорам будет максимально полезен?

  • руководителям отделов продаж;
  • менеджерам по активным продажам;
  • менеджерам по обслуживанию клиентов;
  • менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
  • переговорщикам;
  • супервайзерам;
  • торговым представителям;
  • специалистам по страхованию;
  • специалистам по закупкам;
  • менеджерам по подбору персонала;

Описание тренинга:

Каждый день жизни мы вступаем в огромное количество переговоров.

На работе с клиентами и коллегами.

С заказчиками при согласовании заказа.

Обычно, в переговорах нам нужно вызвать базовый интерес, а потом создать выгодные условия для сотрудничества.

Не всегда это удается сделать легко и быстро.

А когда последний раз после переговоров вы чувствовали себя победителем? Причем, не только над оппонентом, но и над своими эмоциями и мыслями?

Доводилось ли вам испытывать состояние, когда все получается и каждую секунду вы знаете что сказать, что сделать, чтобы выиграть.

Было бы интересно использовать аргументы оппонента в свою пользу? А научиться тому, что делают самые гениальные переговорщики?

И благодаря этому:

  • Усилить свою способность достигать своих целей;
  • Увеличить количество успешных продаж и договоренностей;
  • Повысить свое влияние и авторитет;
  • Формировать долгосрочные комфортные отношения;
  • Контролировать исход переговоров;
  • Вызывать состояние согласия в ваших оппонентах;

Мы разработали уникальный по своей структуре тренинг, направленный отработку самых важных навыков необходимых для увеличения количества сделок и выгодных договоренностей.

  • Получение принципиального интереса к вашему товару или услуге (продажа);
  • Создание оптимальных условий для сотрудничества и сделки (переговоры);
  • Формирование системы долгосрочных отношений и повторных продаж;
  • Выбор наиболее эффективной стратегии в конкретных переговорах;

Как результат, Ваши сотрудники научаться:

  • Вызывать принципиальный интерес к вашему товару или услуге.
  • Вести как деловые, так и бытовые переговоры;
  • Договариваться в стиле «Выигрыш-Выигрыш»;
  • Понимать ситуацию, видеть скрытую часть диалога;
  • Обоснованно прогнозировать результат переговоров;
  • Чувствовать себя комфортно и уверенно в сложных ситуациях;
  • Делать и говорить то, что приводит к нужному результату;
  • Использовать универсальный ключ, подходящий к любым переговорам;

А так же смогут:

  • Эффективно общаться;
  • Объяснять;
  • Достигать своих целей;
  • Увеличить свою личную силу и влияние;

Как побочный эффект:

  • Сохранение и улучшение здоровья и качества жизни;

Учитесь лучшему, что существует!

Программа тренинга: «Продажи. Переговоры«.

Модуль 1

Создание условий для продажи

  • Особенности продаж услуг в b2b;
  • Системный подход в работе с клиентам;
  • Позиционирование услуги/продукта в глазах корпоративных клиентов;
  • Поиск потенциальных клиентов;
  • Предварительный сбор информации;
  • Ключевые информационные точки в b2b;
  • Определение ЛПР, Агентов влияния и Блокеров;

Телефонный контакт.

  • «Преодоление секретаря»;
  • Выход на ЛПР;
  • Преодоление возражений;
  • Закрытие на встречу и (или) право на повторные контакты;
  • Типичные ошибки;
  • Техника «5 контактов»;

Практическая отработка навыков

Первичный контакт (встреча).

  • Модели вхождения в контакт и установление контакта;
  • Ориентация в клиенте и оперативный сбор информации;
  • Формирование желаний;
  • Выявление ведущего мотива и потребности;
  • Подстройка по ведущему мотиву;
  • Демонстрация выгод, удовлетворяющих ведущий мотив;
  • Преодоление возражений;
  • Получение принципиального согласия;

Практическая отработка навыков

Переход к переговорам

(создание условий для сотрудничества)

Модуль 2

Современные переговоры.

  • Что такое переговоры и чем они отличаются от продажи;
  • Основные школы переговоров;
  • Что определяет успех переговоров;
  • Убеждения успешных переговорщиков.
  • Необходимые навыки для переговоров с клиентом;
  • Запланированные и внезапные переговоры;
  • Алгоритм подготовки к запланированным переговорам;

Эффективные стратегии переговоров

  • Сбор информации;
  • Оценка контекста и выбор стратегии переговоров;
  • Внезапные переговоры. Структура построения беседы;
  • Универсальный ключ к переговорам;
  • Стратегия максимума, минимума и золотой середины;

Практическая отработка навыков

Управление собой в процессе переговоров.

  • Способы распознавания эмоций в себе;
  • Метод остановки нежелательной эмоции;
  • Способы перехода из одной эмоции в другую;
  • Методы преобразования негативных состояний в силу;

Управление эмоциями оппонента.

  • Психологический профиль оппонента. Как выявить, на что обратить внимание?
  • Как заметить эмоции?
  • Как вызвать нужную эмоцию?
  • Как использовать сопротивление оппонента?

Практическая отработка навыков.

Переговорный процесс

  • «Программирование» хода переговоров;
  • Направляющие вопросы;
  • Создание общей системы координат;
  • Демонстрация позиции, ключевых преимуществ;
  • Убедительная аргументация. Выигрышные тактики;
  • Сильные и слабые позиции в переговорах;
  • Работа с сомнениями и возражениями оппонента. Техники аргументации;
  • Техника превращения возражения оппонента в аргумент;
  • Завершение переговоров, получение обязательств от другой стороны;
  • Рассмотрение сложных типовых ситуаций в переговорах.
  • Три позиции восприятия в переговорах. Правила перехода по ним.

Практическая отработка навыков.

Модуль 3

Манипулятивные техники в переговорах:

  • Выявление базовых убеждений и ценностей оппонента;
  • Подстройка по базовым ценностям и убеждениям;
  • Комплексные эквиваленты;
  • Структура изменения убеждений;
  • Речевые раскрутки;
  • Встроенные команды;
  • Создание мотивации к действию;
  • Разрыв шаблона;
  • Создание и внедрение мыслевирусов;
  • Смещение акцентов;
  • Сообщение скрытой информации;

Интеграция навыков.

Описание Мастер-группы по продажам и переговорам:

Мастер-группа по продажам — это еженедельные, закрытые групповые занятия, только для участников тренинга Продажи. Переговоры, которые проходят в формате личных встреч. Программа рассчитана на 2 месяца, в каждой из которых по 3 части.

В чём выгоды и плюсы такого формата обучения?

В итоге, выгоды для компании:

  • Дополнительная мотивация к увеличению продаж, за счёт привязки профессиональных навыков к личным целям и потребностям сотрудников;
  • Увеличение количества успешно заключённых договоров с клиентами;
  • Привлечение большего количества новых клиентов;
  • Формирование долгосрочного профессионального коллектива;
  • Формирование позитивного имиджа компании в глазах клиентов;
  • Повышение лояльности сотрудников к компании;

Выгоды для сотрудников компании:

  • Расширенный социальный пакет;
  • Работа над личными целями и задачами;
  • Развитие профессиональных и личных навыков;
  • Получение удовольствия от более эффективной работы;

Описание «Отдых и развлечения»

Это развлекательные мероприятия для тех, кто обучается на тренинге Продажи. Переговоры”, в рамках нового подхода к обучению и формированию навыков.

Выгоды для компаний:

  • Возможность удержать лучших сотрудников в команде.
  • Привлечение лучших сотрудников в компанию.
  • Формирование долгосрочного коллектива.
  • Повышение эффективности в работе.

Автор и тренер курса:

Павел ШевелёвПавел Шевелёв, бизнес-тренер, тренер НЛП

Бизнес-тренер и НЛП-тренер международной категории.

Сертифицирован как тренер одним из основателей НЛП и учредителем ассоциации МЕТА International — Фрэнком Пьюселиком лично.

Направления бизнес-тренингов и тренингов личностного роста изучал в Pucelick Consulting Group, BusinessLifeSchool, Международном центре психологии и развития (г. Москва), представительствах компаний PHILIPS, SONY, ASUS, CANON.

Окончил БГУ по специальности «Преподаватель».

А также магистратуру и аспирантуру БГУ по педагогической специальности.

Член всемирной ассоциации НЛП-тренеров — МЕТА International, США, Калифорния.

Некоторые наши клиенты:

[metaslider id=13756]

Сертификация:

Каждый участник, после успешного прохождения тренинга, получит два сертификата:

  • Сертификат БГУ,
  • Сертификат тренинг центра Павла Шевелёва.

Тренинг: Продажи. Переговоры

Наши основные преимущества и Ваши выгоды:

  • Длительный тренинг: 3-х модульная программа обучения в течение 1 месяца.
  • Поддержка и сопровождение до результата на протяжении всего обучения.
  • Еженедельная мотивация: отдых и развлечения.

Таким образом, мы не учим других. Вместо этого мы:

  • Создаем интерес и только потом обучаем;
  • Дополнительно отрабатываем навыки до продвинутого уровня;
  • Создаем условия для развлечения после работы;

Формат обучения:Количество участников: от 8 до 15 человек

  • Тренинг выходного дня: суббота + воскресенье, с 10:00 — 18:00
  • Тренинг вечернего формата: с 18:00 — 22:00

Продолжительность тренинга: 36 часов.

Продолжительность мастер-группы: 10 часов.

Общее время обучения: 46 часов.

Стоимость тренинга:

Пакет Базовый

Пакет стандарт

Пакет VIP

Продажи. Переговоры

Продажи. Переговоры

Продажи. Переговоры

Раздаточный материал

Раздаточный материал

Раздаточный материал

Мастер-группа (1 месяц)

Мастер-группа (1 месяц)

Мастер-группа (1 месяц)

  Отдых и развлечения (минимум 4 мероприятия за время обучения) Отдых и развлечения (минимум 4 мероприятия за время обучения)
    Индивидуальное консультирование c автором тренинга для руководителя отдела продаж (4 коуч-сессии)
49.900.000 рублей 49.900.000 рублей * в зависимости от количества участников. 69.900.000 рублей *
Также, при небольшом количестве участников тренинга (до 5 человек), Вы можете
заказать обучение в открытом формате. 
Стоимость обучения для раннего списка:

  • От 2-х человек или при оплате до 27.09.2015
  • Не приняли окончательное решение записаться на тренинг? Развейте все свои сомнения на бесплатной консультации.
3.990.000 рублей 3.990.000 рублей * 7.990.000 рублей *
  • Стоимость для одного участника с 1.09.2015
  • Как получить спеццену на обучение?
7.990.000 рублей 7.990.000 рублей * 9.990.000 рублей *

* средняя стоимость одного мероприятия для каждого сотрудника составляет от 50.000 до 350.000 рублейв зависимости от выбранного мероприятия. Более подробное описание условий >>

Позаботьтесь о своих сотрудниках, иначе другие позаботятся о них!

Место проведения: Государственный институт управления и социальных технологий БГУ (ГИУСТ БГУ)

Адрес: Обойная 7

Летнее затишье прошло, начался сезон и вместе с ним, естественно, увеличилась стоимость, по которой можно  обучить сотрудников  «Продажам и Переговорам».  

Но, хотим  обрадовать,  есть еще возможность  сделать это  по летним ценам. 

Для этого нужно  соблюсти  хотя бы одно условие: 

  1. Обучить  не менее двух человек от компании.
  2. Посоветовать  нам  Ваших знакомых, (компании или частные лица) которые  заинтересованы  пройти обучение «Продажам и Переговорам».

В благодарность, мы будем готовы  зарезервировать  для Вас летнюю стоимость, такая же стоимость будет сохранена для тех, кто пришел по Вашему совету. 

Предложение действует до 21.09.2015

  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Filed in: Продажи и переговоры, Тренинги

You might like:

Анна Ивановская живьём! 8 мая 2019 Анна Ивановская живьём! 8 мая 2019
ТОП 12+ востребованных и высокооплачиваемых профессий в 2019 году ТОП 12+ востребованных и высокооплачиваемых профессий в 2019 году
Ораторское искусство онлайн: быстро и просто Ораторское искусство онлайн: быстро и просто
Виды ораторского искусства Виды ораторского искусства

Leave a Reply

Submit Comment