Тренинг по продажам «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»
Тренинг «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»
Данный тренинг представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы:
- мини-лекции;
- групповая работа;
- анализ видеозаписи этапов деловой игры.
Знания закрепляются деловой игрой по всем этапам цикла продажи.
Цели тренинга:
- Представление участникам курса эффективной технологии продаж.
- Получение участниками курса навыков в области продаж.
- Повышение результативности работы участников курса как специалистов по продажам.
По окончании тренинга участники смогут:
- Самостоятельно организовать сбор информации о клиенте и его ближайшем окружении;
- Детально планировать работу по каждому этапу продажи;
- Заключать сделки в разы большие по объему, чем делали это раньше;
- Представлять свой продукт или услугу на высоком уровне;
- Правильно задавать правильные вопросы клиенту.
Программа тренинга:
Модуль 1. Работай как шпион
- Кратко о главном
- Знакомство – узнай как можно больше о своем потенциальном клиенте
- Ожидания
- Первая продажа
- Анализ продаж
Модуль 2. Кто наш клиент? Что ему нужно?
- Психотипы потенциальных клиентов
- Начало общения
- Передача информации по всем каналам
- Движения и позы – открытый канал общения
- Считывание информации
Модуль 3. Представляем продукт и услугу – 10 золотых правил
- Содержание
- Форма
- Докладчик
- Аудитория
- Правила
- Время
- Манипуляции
- Структура
- Вопросы
- Побуждение к действию
- Практикум и полезные советы
Модуль 4. Маркетинг – это весело
- Шоу должно продолжаться
- Открываем новые каналы для общения
- Анализ успеха – что следует повторить
- Анализ неудач – чего следует избегать
- Повторные продажи – или «в 10 раз дешевле»
Модуль 5. Успех на любых переговорах
- Бей-беги-умри
- 2 уха — 1 рот
- Это точно все, что вы хотите?
- Ожидания и позиции
- Домашние заготовки
- Тонкая семерка «в полный рост»
- Практикум
Тренер:
Бизнес-тренер, консультант, коуч, МВА
22 года – опыт в области продаж
По первому образованию математик. 9 лет успешно управлял собственной научно-производственной фирмой. В качестве коммерческого директора работал в компании представительстве компании «АйТи» в Иркутске, а затем в Санкт-Петербурге. Клиентами компании в те годы стали крупнейшие предприятия этих регионов «ИркАЗ», «Саянскхимпром», «ИАПО», «Балтика».
В 2001 году создал в крупной ИТ компании (телекоммуникации и связь) отдел продаж. В 2002 году компания получила нового крупного клиента, имеющего 82 филиала в РФ.
В 2003 был приглашен в немецкий концерн SAP. Успешно развивал бизнес в металлургии с такими крупнейшими предприятиями отрасли как «ЕвразХолдинг», «Северсталь», «Металлоинвест». В 2007 возглавил департамент «САП СНГ» по развитию регионального бизнеса в РФ и Беларуси. В каждом регионе появились новые крупные клиенты «Ростовгорстрой», «БелАЗ», «Сибмост».
С 2012 года занимается бизнес-консалтингом, тренингами и коучингом. В мае 2013 года защитил дипломный проект, признанный лучшим, и получил степень МВА.
