Клуб «Lie2me». 16-ое занятие
Инструменты профайлинга
9 марта 2016 г.
Многие уже сталкивались с понятием «Профайлинг». Что лежит в основе «Профайлинга»? Чем он может помочь?
Начнем с определения.
Профайлинг – это совокупность психологических методов оценки и прогнозирования поведения человека на основе внешности, вербальных и не вербальных признаков.
Встает сразу несколько вопросов – даю ответы:
- Каждый человек так или иначе оценивает другого человека, к примеру при знакомстве, формируя 1-ое впечатления хотя бы по принципу «нравиться/не нравиться». Чем помогут методики профайлинга именно мне?
Ответ: Профайлинг позволяет быстро считать с человека личностные особенности, оказывающие влияние на его контакт с вами. За 5 минут общения вы сможете знать о человеке:
- Его личностные качества и ценности
- Доминирующие эмоции
- И как этим можно манипулировать.
При этом Вам совершенно не нужно его тестировать и длительно изучать: все, что надо знать о человеке, отражается в его речи, лице и манере поведения – Вам нужно лишь понимать, на что обращать внимание!
- Насколько научен «Профайлинг»?
Ответ: «Профайлинг» имеет короткую историю и не сформировал четких рамок и границ, предмета и объекта исследования. Профайлинг – это прикладное, сборное (эклектичное) направление в психологии. Несмотря на это «Профайлинг» доказал свою значимость на практике: безопасность в целом (начало профайлинг нашел в авиационной безопасности). Методик много в основном они носят экспресс оценку: диагностика внешности, речи, жестов, особенностей почерка.
- Чем отличается «Профайлинг» от других психологических методов оценки?
Ответ: В основном классические методы психологической оценки громоздки, имеют сложность в интерпретации. К примеру, знаменитый тест Роршаха: требует специального обучения, сертификации, строгое требование к стимульному материалу и месту проведения. Отсюда ясно следует, что в переговорном процессе использовать его невозможно, даже при подборе персонала – это крайне сложно сделать. Методики «Профайлинга» легки и быстры в использовании и не требуют специальных условий. Поэтому применение возможно в любом контексте.
- Почему Я должен инвестировать/тратить свое время на изучения этих методик?
Вы сможете:
- Гораздо эффективнее взаимодействовать с людьми/избегать многих ошибок и подводных камней.
- Перестать, наконец, задавать себе вопросы: «Почему он так поступает? Зачем он опять…? Как ему донести мою мысль?
- Как же, наконец, заставить коллегу/начальника/подчиненного сделать так как я хочу?»
Приглашаю Вас на 16 заседание клуба «Lie2me», где вы научитесь инструментам «Профайлинга»
Кто захочет пройти/кому рекомендован семинар?
✓ Предпринимателям, у кого день насыщен встречами и общением с клиентами. Используя оперативно полученную информацию о человеке в переговорах, вы сможете сделать предложение так, чтобы оно было максимально понятным и было принято. Ведь одному будет понятна/приятна фраза: «это самый ходовой товар/услуга, который заказывают все», а другому «Вы сможете сами выбрать тот товар/услугу, который решит вашу проблему».
✓ Владельцам /Управленцам. В постановке задач подчиненным, так чтобы они (задачи) их сами мотивировали, вызывали энтузиазм, выполнялись на 100% и он «продал не 5 тракторов, а 10». Одному приемлемо снабжать дополнительной/обучающей информацией по работе, второму достаточно обрисовать четкую цель. И главное не перепутать!
✓ В личных отношениях. Как заставить любимого человека «регулярно мыть посуду»? При этом не «ломать» человека, не выдвигать ультиматумов, и объяснить это на понятном для него языке. Почему он не может ничего найти в холодильнике и постоянно ищет носки? Что говорить на первом свидании? Почему одному нужна регулярная похвала и восхищение, а другому достаточно один раз упомянуть об этом.
Программа Клуба «Lie2me»
- Обзор методик профайлинга.
- Использование метапрограмм как методики профайлинга.
- Внешность, речь и жесты, их отражение в метапрограммах.
- Манипуляции, манипуляции и еще раз манипуляции!
О тренере:
Приходько Антон Александрович
Бизнес-тренер, профайлер, психолог
Антон является специалистом-профайлером. Первый, кто привез в Беларусь профайлинг из Москвы. Применяет технологии профайлинга в рекрутинге (визуальная диагностика соискателей, детекция лжи в подборе персонала). Проводит обучение по профайлингу с 2011г. Также Антон обладает серьезным опытом выстраивание бизнес-процессов обучения в крупной производственной компании Беларуси ГК «Алютех». Проведение тренингов в открытом и корпоративном формате с 2009г.
Образование:
- 2005-2010г. Белорусский государственный педагогический университет им. М. Танка. специальность «Психолог, преподаватель психологии»
- 2011г. НЛП практик
- 2012г. Сертифицированный специалист-профайлер (Международной академии исследования лжи. Е.В. Спирица)
- 2012г. Магистр психологических наук
- 2014г. Универсальная методика подбора персонала «Candidate Selection» (Бизнес школа ИПМ).
Факты:
- Опыт работы бизнес-тренером 5 лет.
- В арсенале более 6 тренинговых программ.
- Более 750 тренинговых часов и 100 часов индивидуальных занятий.
- Создал систему профессионального обучения ГК «Алютех» (управление проектом, в команде 13 человек).
- Более 1000 проведенных собеседований, более 200 закрытых вакансий (закрытие вакансии различного уровня).
Наиболее востребованные программы:
- «Как распознать ложь и обман в общении»
- «Стресс-менеджмент»
- «Манипуляции в переговорах: неосознанная власть слова»
- «Управление, персонал, продажи: быстрое распознавание партнера»
- «Секреты лица: распознание лжи по мимике. FACS-метод»
- «Азбука молчания. О чем говорит тело?»
Наиболее востребованные проекты:
- Подбор персонала
- Оценка психологических черт команды и руководителя
Автор статей и участник передач на ТВ в качестве эксперта по невербальному исследованию и распознаванию характера.
[su_youtube url=»https://www.youtube.com/watch?v=sJ7QfOLmH7Q»]
[su_youtube url=»https://www.youtube.com/watch?v=n7K8DotAnwU»]
Организационная информация:
Клуб пройдет: 9.03.2016г.
Стоимость: 250 000 бел. руб. Поделившись мероприятием в соц. сетях – 200 000 бел. руб.
Время проведения: с 18.00 до 20.30
Место проведения: уточняется.
