Бизнес-тренинги: Продажи. Переговоры

Тренинг: Продажи. Переговоры.

Основное коммерческое предложение по обучению и мотивации персонала:

Новый подход в обучении продажам и переговорам

Портал treningminsk.by, Павел Шевелёв и Государственный институт управления и социальных технологий БГУ

Обучение, развитие и мотивация сотрудников 3 в 1

Возможно Вы уже заказывали 2-х дневные тренинги по продажам или переговорам и столкнулись с ситуацией, когда:

• Эффект от обучения не соответствовал Вашим ожиданиям;
• Результат был не долговременным;
• Либо результат отсутствовал вовсе;

Это могло произойти по разным причинам:

Первая из них — неэффективное обучение.

• Кратковременная программа обучения;
• Много информации, но недостаточно практики, чтобы отработать навык до автоматизма;
• Нет поддержки участников тренинга после обучения;

Низкая мотивация сотрудников. 

• У них может не быть внутренней убеждённости в том, что новые навыки увеличат их эффективность;
• Нет понимания того, как новые знания повлияют на достижения сотрудников в личной жизни;

И выходит так, что руководители компаний, снова и снова заказывают 2-х дневное обучение своих сотрудников, в надежде получить лучший результат.

Альберт Эйнштейн»]Безумие-это когда люди делают одни и те же действия,а ожидают других результатов.

Даже, если рассчитывать на то, что в кризисные времена мотивация сотрудников повышается, они не смогут работать лучше, чем умеют.

Вместе с тем, есть другой способ обучения и мотивации персонала, который приносит ожидаемые результаты и окупается, даже в условиях кризиса.

Что предлагаем мы?

Обучение продажам и переговорам — читать подробное описание программы тренинга

Длительный тренинг: 3-х модульная программа обучения в течение 1 месяца. За это время Ваши сотрудники точно научатся продавать, в отличие от 2-х дневных тренингов.

Мастер-группа: сопровождение до результата — читать подробное описание мастер-группы

Мастер-группа: Поддержка и сопровождение до результата на протяжении всего обучения. При таком подходе Ваши работники точно отработают свои навыки продавать до автоматизма, в отличие от стандартных программ.

Отдых и развлечения — читать подробное описание отдыха и развлечений

Мотивация, отдых, развлечения, переключение от работы, яркие эмоции, новые знакомства — всё это «отдых и развлечения», с целью создания долгосрочного профессионального коллектива и ещё большего повышения интереса к работе.

Для кого новый подход в обучении продажам и переговорам будет максимально полезен?

• руководителям отделов продаж;
• менеджерам по активным продажам;
• менеджерам по обслуживанию клиентов;
• менеджеры по работе с ключевыми клиентами;
• переговорщикам;
• супервайзерам;
• торговым представителям;
• специалистам по страхованию;
• специалистам по закупкам;
• менеджерам по подбору персонала;

Описание тренинга:

Каждый день жизни мы вступаем в огромное количество переговоров.

На работе с клиентами и коллегами.

С заказчиками при согласовании заказа.

Обычно, в переговорах нам нужно вызвать базовый интерес, а потом создать выгодные условия для сотрудничества.

Не всегда это удается сделать легко и быстро.

А когда последний раз после переговоров вы чувствовали себя победителем? Причем, не только над оппонентом, но и над своими эмоциями и мыслями?

Доводилось ли вам испытывать состояние, когда все получается и каждую секунду вы знаете что сказать, что сделать, чтобы выиграть.

Было бы интересно использовать аргументы оппонента в свою пользу? А научиться тому, что делают самые гениальные переговорщики?

И благодаря этому:

• Усилить свою способность достигать своих целей;
• Увеличить количество успешных продаж и договоренностей;
• Повысить свое влияние и авторитет;
• Формировать долгосрочные комфортные отношения;
• Контролировать исход переговоров;
• Вызывать состояние согласия в ваших оппонентах;

Мы разработали уникальный по своей структуре тренинг, направленный отработку самых важных навыков необходимых для увеличения количества сделок и выгодных договоренностей.

• Получение принципиального интереса к вашему товару или услуге (продажа);
• Создание оптимальных условий для сотрудничества и сделки (переговоры);
• Формирование системы долгосрочных отношений и повторных продаж;
• Выбор наиболее эффективной стратегии в конкретных переговорах;

Как результат, Ваши сотрудники научаться:

• Вызывать принципиальный интерес к вашему товару или услуге.
• Вести как деловые, так и бытовые переговоры;
• Договариваться в стиле «Выигрыш-Выигрыш»;
• Понимать ситуацию, видеть скрытую часть диалога;
• Обоснованно прогнозировать результат переговоров;
• Чувствовать себя комфортно и уверенно в сложных ситуациях;
• Делать и говорить то, что приводит к нужному результату;
• Использовать универсальный ключ, подходящий к любым переговорам;

А так же смогут:

• Эффективно общаться;
• Объяснять;
• Достигать своих целей;
• Увеличить свою личную силу и влияние;

Как побочный эффект:

• Сохранение и улучшение здоровья и качества жизни;

Учитесь лучшему, что существует!

[su_divider top=»no» size=»1″]

Программа тренинга: «Продажи. Переговоры«.

Модуль 1

Создание условий для продажи

• Особенности продаж услуг в b2b;
• Системный подход в работе с клиентам;
• Позиционирование услуги/продукта в глазах корпоративных клиентов;
• Поиск потенциальных клиентов;
• Предварительный сбор информации;
• Ключевые информационные точки в b2b;
• Определение ЛПР, Агентов влияния и Блокеров;

Телефонный контакт.

• «Преодоление секретаря»;
• Выход на ЛПР;
• Преодоление возражений;
• Закрытие на встречу и (или) право на повторные контакты;
• Типичные ошибки;
• Техника «5 контактов»;

Практическая отработка навыков

Первичный контакт (встреча).

• Модели вхождения в контакт и установление контакта;
• Ориентация в клиенте и оперативный сбор информации;
• Формирование желаний;
• Выявление ведущего мотива и потребности;
• Подстройка по ведущему мотиву;
• Демонстрация выгод, удовлетворяющих ведущий мотив;
• Преодоление возражений;
• Получение принципиального согласия;

Практическая отработка навыков

Переход к переговорам

(создание условий для сотрудничества)

Модуль 2

Современные переговоры.

• Что такое переговоры и чем они отличаются от продажи;
• Основные школы переговоров;
• Что определяет успех переговоров;
• Убеждения успешных переговорщиков.
• Необходимые навыки для переговоров с клиентом;
• Запланированные и внезапные переговоры;
• Алгоритм подготовки к запланированным переговорам;

Эффективные стратегии переговоров

• Сбор информации;
• Оценка контекста и выбор стратегии переговоров;
• Внезапные переговоры. Структура построения беседы;
• Универсальный ключ к переговорам;
• Стратегия максимума, минимума и золотой середины;

Практическая отработка навыков

Управление собой в процессе переговоров.

• Способы распознавания эмоций в себе;
• Метод остановки нежелательной эмоции;
• Способы перехода из одной эмоции в другую;
• Методы преобразования негативных состояний в силу;

Управление эмоциями оппонента.

• Психологический профиль оппонента. Как выявить, на что обратить внимание?
• Как заметить эмоции?
• Как вызвать нужную эмоцию?
• Как использовать сопротивление оппонента?

Практическая отработка навыков.

Переговорный процесс

• «Программирование» хода переговоров;
• Направляющие вопросы;
• Создание общей системы координат;
• Демонстрация позиции, ключевых преимуществ;
• Убедительная аргументация. Выигрышные тактики;
• Сильные и слабые позиции в переговорах;
• Работа с сомнениями и возражениями оппонента. Техники аргументации;
• Техника превращения возражения оппонента в аргумент;
• Завершение переговоров, получение обязательств от другой стороны;
• Рассмотрение сложных типовых ситуаций в переговорах.
• Три позиции восприятия в переговорах. Правила перехода по ним.

Практическая отработка навыков.

Модуль 3

Манипулятивные техники в переговорах:

• Выявление базовых убеждений и ценностей оппонента;
• Подстройка по базовым ценностям и убеждениям;
• Комплексные эквиваленты;
• Структура изменения убеждений;
• Речевые раскрутки;
• Встроенные команды;
• Создание мотивации к действию;
• Разрыв шаблона;
• Создание и внедрение мыслевирусов;
• Смещение акцентов;
• Сообщение скрытой информации;

Интеграция навыков.

Описание Мастер-группы по продажам и переговорам:

Мастер-группа по продажам — это еженедельные, закрытые групповые занятия, только для участников тренинга “Продажи. Переговоры”, которые проходят в формате личных встреч. Программа рассчитана на 2 месяца, в каждой из которых по 3 части.

В чём выгоды и плюсы такого формата обучения?

В итоге, выгоды для компании:

• Дополнительная мотивация к увеличению продаж, за счёт привязки профессиональных навыков к личным целям и потребностям сотрудников;
• Увеличение количества успешно заключённых договоров с клиентами;
• Привлечение большего количества новых клиентов;
• Формирование долгосрочного профессионального коллектива;
• Формирование позитивного имиджа компании в глазах клиентов;
• Повышение лояльности сотрудников к компании;

Выгоды для сотрудников компании:

• Расширенный социальный пакет;
• Работа над личными целями и задачами;
• Развитие профессиональных и личных навыков;
• Получение удовольствия от более эффективной работы;

Описание «Отдых и развлечения»

Это развлекательные мероприятия для тех, кто обучается на тренинге ”Продажи. Переговоры”, в рамках нового подхода к обучению и формированию навыков.

Выгоды для компаний:

• Возможность удержать лучших сотрудников в команде.
• Привлечение лучших сотрудников в компанию.
• Формирование долгосрочного коллектива.
• Повышение эффективности в работе.

Автор и тренер курса:

Павел Шевелёв

Бизнес-тренер и НЛП-тренер международной категории.

Сертифицирован как тренер одним из основателей НЛП и учредителем ассоциации МЕТА International — Фрэнком Пьюселиком лично.

Направления бизнес-тренингов и тренингов личностного роста изучал в Pucelick Consulting Group, BusinessLifeSchool, Международном центре психологии и развития (г. Москва), представительствах компаний PHILIPS, SONY, ASUS, CANON.

Окончил БГУ по специальности «Преподаватель».

А также магистратуру и аспирантуру БГУ по педагогической специальности.

Член всемирной ассоциации НЛП-тренеров — МЕТА International, США, Калифорния.

Некоторые наши клиенты:

[metaslider id=13756]

Сертификация:

Каждый участник, после успешного прохождения тренинга, получит два сертификата:

• Сертификат БГУ,
• Сертификат тренинг центра Павла Шевелёва.

Тренинг: Продажи. Переговоры

Наши основные преимущества и Ваши выгоды:

• Длительный тренинг: 3-х модульная программа обучения в течение 1 месяца.
• Поддержка и сопровождение до результата на протяжении всего обучения.
• Еженедельная мотивация: отдых и развлечения.

Таким образом, мы не учим других. Вместо этого мы:

• Создаем интерес и только потом обучаем;
• Дополнительно отрабатываем навыки до продвинутого уровня;
• Создаем условия для развлечения после работы;

Формат обучения:Количество участников: от 8 до 15 человек

• Тренинг выходного дня: суббота + воскресенье, с 10:00 — 18:00
• Тренинг вечернего формата: с 18:00 — 22:00

Продолжительность тренинга: 36 часов.

Продолжительность мастер-группы: 10 часов.

Общее время обучения: 46 часов.

Стоимость тренинга:

Пакет Базовый	Пакет стандарт	Пакет VIP
Продажи. Переговоры	Продажи. Переговоры	Продажи. Переговоры
Раздаточный материал	Раздаточный материал	Раздаточный материал
Мастер-группа (1 месяц)	Мастер-группа (1 месяц)	Мастер-группа (1 месяц)
	Отдых и развлечения (минимум 4 мероприятия за время обучения)	Отдых и развлечения (минимум 4 мероприятия за время обучения)
		Индивидуальное консультирование c автором тренинга для руководителя отдела продаж (4 коуч-сессии)
49.900.000 рублей	49.900.000 рублей * в зависимости от количества участников.	69.900.000 рублей *
Также, при небольшом количестве участников тренинга (до 5 человек), Вы можете заказать обучение в открытом формате. [su_divider top=»no» size=»1″][su_label type=»info»]Стоимость обучения для раннего списка:[/su_label] От 2-х человек или при оплате до 27.09.2015 Не приняли окончательное решение записаться на тренинг? Развейте все свои сомнения на бесплатной консультации.
3.990.000 рублей	3.990.000 рублей *	7.990.000 рублей *
Стоимость для одного участника с 1.09.2015 Как получить спеццену на обучение?
7.990.000 рублей	7.990.000 рублей *	9.990.000 рублей *

* средняя стоимость одного мероприятия для каждого сотрудника составляет от 50.000 до 350.000 рублей, в зависимости от выбранного мероприятия. Более подробное описание условий >>

Позаботьтесь о своих сотрудниках, иначе другие позаботятся о них!

Место проведения: Государственный институт управления и социальных технологий БГУ (ГИУСТ БГУ)

Адрес: Обойная 7

Летнее затишье прошло, начался сезон и вместе с ним, естественно, увеличилась стоимость, по которой можно  обучить сотрудников  «Продажам и Переговорам».  

Но, хотим  обрадовать,  есть еще возможность  сделать это  по летним ценам. 

Для этого нужно  соблюсти  хотя бы одно условие: 

1. Обучить  не менее двух человек от компании.
2. Посоветовать  нам  Ваших знакомых, (компании или частные лица) которые  заинтересованы  пройти обучение «Продажам и Переговорам».

В благодарность, мы будем готовы  зарезервировать  для Вас летнюю стоимость, такая же стоимость будет сохранена для тех, кто пришел по Вашему совету. 

Предложение действует до 21.09.2015