Тренинг тренеров: работа бизнес тренера или обратная сторона тренерства.
Качество делай и говори «купите».
Сильно укусил тренер – это точка невозврата.
Рефрейм тренинга.
Подготовка зала к выступлению тренера: плакаты, вода, диски. Люди хотят, чтобы ты готовился к их выступлению. Маркеры, бумага, помещение – всё это сильно влияет на тренинг. Создание репутации и качества.
— о себе.
Думание о процессе убивает сам процесс.
- рассказывать, как у себя на кухне, будь сам собой.
Форма и суть.
Соответствие кто я есть и как я себя веду.
Придумываение фишек.
«обвести стрелу – всегда в цель».
Берёшь мысль, которая понравилась и ищёшь, в какой блок её можно вставить.
Не заканчивай поговорку так, как она на самом деле.
Автобаны в голове.
Нейронные связи в первый раз прокладываются медленно. Затем всё быстро, навык.
Эмоциональность.
Прокладывается автобан эмоциями – Норбеков. И постоянное повторение.
Подсекай людей на синусоиде – на пике эмоций. И посмотри, что получится.
Мотивация.
Метафора: дать яд, чтобы человек что-то начал делать.
Метафоры и заготовки.
Генерация своих шуток.
5.000 заготовок в голове – хороший актёр.
Взять сложную тему и упаковать её в что-то понятное.
Экспертность.
Всегда в аудитории есть люди, умнее, чем ты. Обращайся к ним с должным уважением – это беспроигрышная позиция. У них может быть лучше результат.
Да, у меня есть результат, но не обязательно, что я здесь главный или умнее. Можно сказать: здесь я не знаю, давай, будем разговаривать.
Я, вместе с вами, будем решать и обсуждать. Это то, как я это понимаю.
Эффективность выступления.
Бренд (форма) – выступление (эмоции) – продажи со сцены.
Если ты говоришь по делу, люди за тобой пойдут, хоть в подвал.
Умей думать мозгами покупателя: ты сейчас и за себя, и за того парня в зале думаешь.
Должны выйти с фишкой и понимать, что им сейчас делать. Конкретно, что делать.
Реактивное сопротивление.
Сознательно качать маятник в другую сторону, на любое мнение: борьба, бегство, притвориться мёртвым. Люди будут к этому готовы.
Можно фигаччить одними фишками. Нужна техника: снятие будущих возражений – я не оратор, я заработал денег…
Мальчики-девочки.
Научиться быть генератором кайфа, донором. То, что людям нужно и необходимо. Эти ресурсы людям друг от друга нужны и необходимы.
6 ресурсов:
- физическая привлекательность.
- секс.
- личностный интерес.
- статус.
- бабло.
- донорство.
Режим абсолютной уверенности.
Порвались штаны – ты просто продолжаешь и всё.
Режим – спокойное присутствие: сказать нечего, да и хрен с ним. Будет мысль, скажу.
Метафоры о сексе.
Режим соблазнения – это режим уговаривания клиента один в один.
Кто в доме хозяин.
При выходе на аудиторию – достать кого-то из зала.
Ресурсное состояние.
Есть базовый уровень энергетики.
Способы поднятия:
- физические упражнения. Привычка организма.
- аудио канал. Наушники и музыка. Музыка в зале.
Раскачка перед тренингом.
Если знаешь тему – раскачаешься легко.
Сцена – один из самых жёстких наркотиков. С неё слезть не легко.
Заводит тема.
Стартовый адреналин.
Сократить выброс адреналина в кровь – через кислород: дышать в пакет.
Или сказать: люди, я волнуюсь, поэтому первые десят минут буду запинаться.
Групповая динамика.
Стресс – смена места в группе.
Ощущение инсайта.
Истина – она старая. Она не воспринимается. Должно быть ощущение инсайта. Инсайт происходит от новой информации. Ощущение того, что ты этого не знал.
Принципы люди воспринимают сложно. Поэтому, ты раскрываешь ту же самую информацию, через метафору – пакуешь старую информацию и представляешь в виде новой.
Лучше принципов, это алгоритмы: 1,2,3.
Ещё лучше работает – чит код или фишки. WOW ощущение от информации.
Стили ведения.
Постановка вопроса.
Постановка вопроса приводит к тому, что аудитория сама себе продаёт идею.
Уметь задавать вопросы так, чтобы группа соглашалась с вами по умолчанию: встаньте те, кто не хочет менять свою жизнь к лучшему?
Это мощная вещь.
Прилагательные (оценка – шикарный), уместны со сцены.
Экскурс в продажи и переговоры.
На каждое правило есть исключение. Борьба противоположностей. Поэтому, если у человека внутренний критик сильно развит, будь осторожен с оценкой.
Снятие возражений: это исключительно моё мнение, это то, что я опробовал и у меня получилось. Дело не в моей правоте, постарайтесь вытащить для себя по максимому.
Почему именно так? Потому что в каком-то контексте, данный пример будет не работать. «Это работает, как правило, что-то может не работать».
Дрессировка статусной аудитории.
Психологическое вознаграждение. Упал – надо подняться. Тебе не больно? – Это психологическое вознаграждение.
— не обращать внимание на нежелательное поведение. Да хрен с ним: в рот тебе тапки.
— позитивный ярлык. Человек сделал то, что тебе нужно – похвалить. Затянуть комплиментом с делать из него союзника: стары мудрый акелло…
Экологичность.
Уход от ответа. Не скажу, я этого не говорю нигде и ни кому и вам не скажу. Честно в лоб.
Я не знаю, по крайней мере сейчас.
Если не гибок – уязвим.
Если люди старше. Моя задача показать несколько фишек, найдите себе что-то полезное.
Ищи людей, которые дают тебе позитивную обратную связь.
Люди А, Б, Г.
Альфа, бета, гамма.
О написании книг.
Видео + напечатать.
Цели в жизни.
Убить мамонта.
Каким должен быть тренер.
- тренер – результат.
- конкретика.
- практик.
Результативность делается по простому алгоритму: проблематика, говоришь, что люди обычно делают, почему они сидят в жопе, почему они делают это неправильно, показываешь инструментарий и даёшь домашнее задание.
Первый фактор – это чтобы вам это нравилось
Найти тему, которую ты любишь.
В этой стае – ты самый сильный, вожак.
Четыре этапа, как люди становятся тренерами.
- малое несчастье.
- маленькое счастье.
- большое счастье.
- большое несчастье. Кризис. Удовольствия. Поиск.
Навязанные и личные цели и ценности.
Критерий бабла-тёлок и критерий сердца.
В точку предназначения можно попасть только после точки успеха. Если только путь сердца – ты просто не мог достичь остального. Нужно с чем-то сравнить.
Удовлетворить, прожить:
- секс.
- власть.
- деньги.
Объяснение информации через график.
Запакуй тему, раскрой блок по другому.
Как работать с неорганизованной толпой?
Через вопросы. Поднимите руки, кто считает… Покричите так, как вы считаете…
О целеполагании, при выборе ниши.
Любовь и высокое разрешение и конкретная тема.
Две парадигмы мышления – два стиля обучения.
— западный тип – логика. Техника и внедрение.
— восточный тип – эмоции. Рядом с мастером и повторение.
Задание:
— тема.
— краткое раскрытие сути.
— описание + боль. 5 смертных грехов. Поле типовых проблем.
— ещё больше боли: к чему это всё приведёт. Нормальное развитие событий, не ад.
— надежда: но есть люди, которые уже живут иначе. Дай программу: 1, 2, 3. Программа – это решение их боли. 2 листа а4.
— результат.
Название + дискрипт (утп). Можно написать цифры.
При заявлении тренинга нужно быть дерзким.
Управление группой.
— время и регламент.
В тренинге есть то, что они хотят и то, что им нужно. Веселье и то, что нужно.
Когда ты приучил людей делать маленькие действия, которые тебе нужны, они сделаю и остальные.
Группа должна быть управляемой.
Два стиля ведения:
— стиль боли.
— путь силы. Оставаться на светлой стороне.
Не играть на сцене, а жить. Быть настоящим. Настоящий тренер тогда, когда есть боль.
Боль – вид энергии. Драма, эмоция. Резать вены на аудитории. Харизматик. Боль у зрителей вызывает позитив.
Кто ты есть и кого ты играешь на сцене.
Управление своими эмоциями.
Людям нужны эмоции. Они проживают на 3.
— Провалить вниз по эмоциям. -9 – это сила. Через драму.
Ты транслируешь аудитории свои эмоции.
Развивай умение быть настоящим, эмоции: научись грустить, радоваться, плакать. Надо уметь.
Прокачивай и раскачивай.
— Вверх.
Тёмная и светлая сила.
Всё это энергия.
Тёмные и светлые маги.
Мягкий-мягкий, мягкий-твёрдая оболочка, твёрдый по сути – твёрдый по форме, ж по сути, мягкий по корме. Это путь.
Быть тем, кем ты являешься.
Что сильно вызывает эмоции у группы, кроме боли? Мои недостатки.
Никто не сможет это использовать: если ты выпячиваешь свои недостатки и прячешь свои достоинства. Недостатки, не связанные с твоей прямой эксперностью. По основной функции – ты на верху, по не основной – ты можешь быть внизу.
Показать, что ты нормальный, здоровый, со своими недостатками.
Гипертрафируй свои недостатки.
Людей отпускает, когда ты об этом говоришь.
Самое крутое – это стебаться над своими недостатками.
Говорить, что у меня нет талантов, я иду и у меня получается. Людей отпускает, они понимают, что все могут.
Темы:
— любовь и секс.
— страх и смерть.
— реальные недостатки.
Единственный критерий для жёсткости шуток – это ОС на позитив. В аудиторию нужно входить плавно.
Тем быстрее ты растёшь, тем больнее рост. Перегрузки.
Ошибка в том, чтобы бросить в моменте. Смотри на свою историю. Помни о большой цели. Причина. Вести до результата.
Решение проблем «жопа».
Это нормально, ведь жоп много.
Отпусти, всё решу, улыбка. Люди к таким тянутся.
Список необходимых живых выступлений.
Продукт по твоей теме:
— бесплатный семинар на 1.5 часа. Мастер класс: сборник твоих фишек. Это один из самых важных твоих продуктов. Твоя визитка.
— семинар на 1 день, 8 тренерских часов. База – информационно ориентированный семинар.
— 2 + 1 вип. 16 + 8.
— базу разбить на 4 занятия – результативно ориентированный семинар. Результат в процессе, понятный результат.
Информационные продукты:
— 2 минутное видео. О себе и суть того, что ты делаешь. Закрытие на большое видео.
— 60 минутный фильм. Закрытие на тренинг. Взять 8 часов тренинга и нарезать 1 час мяса.
Все видеоматериалы должны быть качественными. 1 но качественный.
— курсы в коробке по часу.
Идеальный лист подписки.
— скачай бесплатно…
— 2 минутное видео.
— форма подписки.
— подготовка зала, до мероприятия. Стульев должно быть меньше, чем людей.
Если ты не продаёшь, люди не покупают – первая ошибка.
Вторая ошибка: а теперь мы будем продавать.
Как быть? Не питайте иллюзий, что вы сможете обучиться за 1.5 часа, это для того, чтобы вы поняли, моё это или не моё. Ведь знать и делать – две разные вещи. В конце тренинга примите решение, я там или там. Тренинг стоит 2.000.000.
Где же продавать? Обучение = продажа. Продажа всё выступление. Надо быть в коллективе людей. Это такая среда, где все обучаются. Быть в командах. Это сервис.
В самом конце делай close.
По эмоциям: вниз, вверх, болевые точки, кто они есть, в конце максимально вниз – и в этой точке человек принимает решение. Close – встаньте те, кому интересно – идите платить.
Скачки эмоций – это какая-то техника. Внутри техники вверх и вниз по эмоциям.
Тебе должно быть всё равно: продавать или нет.
Тебе реально пофиг на результат продаж.
— о дедлайне.
Купить сегодня на специальных условиях. Завтра их не будет. Ограниченное предложение 30 человек.
Спецпредложение: 10.000 – 6.000 + подарки.
— о трёх главных причинах, почему не надо покупать этот тренинг.
1) надо делать. 2) буду работать только с теми, от кого я получаю удовольствие. 3) смениться круг людей вокруг, друзей.
— предоплата.
Перерыв, чтоб люди сделали оплату.
Внешний вид – свой стиль.
Суть + упаковка.
Специальный стиль для выступления перед аудиторией. Не повседневная одежда. + фишка.
- Моран.
- Карлин.
- Люис си кей.
Легенды:
— из грязи в князи. Было плохо, стало хорошо. Важна точка перехода.
— золушка. Акцент: фея. Пришёл человек, поменял мне мозги.
— повезло. С учителями, жизнью, ситуации.
Чудо цениться выше, чем труд.
Завершение тренинга.
Построение тренинга:
— 1. 5 часа на линии времени.
Тренировка по карточкам: раскрытие перед группой.
— рассказать тему.
— сыграть роль.
Технологии:
— стёб поведения, которое не приводит к результатам. Стёб не рабочих техник.
Метасообщения тренера:
— расслабьтесь, я дебил.
Анализ харизматиков. Моделируй ораторов.
Инструменты:
— истории.
— сравнения: приходишь на встречу к одноклассникам.
— стёб себя: по своему опыту скажу, это провал.
— кейсы.
— пародаксальные, высмеивающие тупость поведения истории: посадка дерева.
— юмор.
— высокая энергетика. Разогнанность.
— смешные рассказы.
— анекдоты.
Работа тренера:
— можно ездить по университетам и выступать.
— бесплатные выступления для опыта.
Пример продукта:
— шоколадные конфеты.
