Как найти хорошую работу менеджеру по продажам
Этот вопрос актуален сегодня для многих сотрудников, в том числе и занятых в продажах.
Бизнес-система перестраивается и для того, чтобы остаться в ней и получить выгоду, нужно перестраиваться вместе с ней.
Если вы вынуждены сегодня искать новую работу – знайте. Вы можете использовать эту ситуацию, чтобы получить более выгодные условия работы.
В этой статье рассмотрим вопрос как сегодня не только обеспечить оптимальный уровень дохода, но и улучшить его на новой работе.
Прежде чем начинать искать новую работу, ответьте на два вопроса:
Какие проблемы работодателя вы способны решить своей работой? Почему выгодно нанять именно вас?
Это базовый принцип любой продажи. Здесь вы продаете свои навыки.
Уделите этим вопросам достаточно времени, чтобы осознать работающие ответы.
Работодателям не нужны сотрудники, которые пришли решать только свои проблемы. Никого не интересует, что вам нужно оплачивать съем жилья, кредит, кормить детей и т.п. Такая ситуация у всех!
Работодатель выбирает тех, кто может решать его вопросы и приносить коммерческий результат. Это значит, что все ваши действия должны демонстрировать именно это!
Еще важно понимать – если вас уволили в период кризиса – это подсказка вам, что нужно улучшить свои навыки продажи, либо научиться новым. Именно тем, которые дают коммерческий результат.
В целом, чтобы найти оптимальную работу вам нужно:
- Выбрать компании;
- Понять, чем вы для них выгодны;
- Привлечь их внимание (с помощью резюме);
- Пройти собеседование;
- Получить работу;
- Выдать результат;
1. Выбрать компании.
Большинство солидных компаний сегодня размещают свои вакансии на Head hunter. Эта же информация дублируется на сервисе Работа «TUT.BY». Поэтому пользоваться можно любым из этих ресурсов.
Главный принцип выбора компании – выбор того продукта, который вам будет интересен. Если то, что продает компания вам нравится или вы продукт хорошо понимаете – вам будет легко его продавать.
Кроме того, полезно задать себе вопрос: «Насколько острой является потребность в том продукте, который продают? Готовы ли это активно покупать другие компании?»
Действуйте в зависимости от ответа.
2. Понять, чем вы для них выгодны.
На втором шаге еще раз ответьте на е вопросы которые были вначале статьи применительно к конкретным компаниям.
3. Привлечь внимание.
Основной способ это делать – грамотно составленное резюме.
В резюме важно показать:
- Какие рабочие вопросы вы можете решить;
- Доказать это;
И то, и другое вы можете сделать эффективно описав ваш рабочий опыт и опыт практического обучения.
В раздел рабочий опыт включите только те рабочие места, которые связаны с продажами.
При отборе резюме, работодатель обращает внимание на то, как вы описали рабочий опыт. Поэтому опишите ваши экономически важные достижения на каждом из мест работы.
Не просто «работал с торговыми точками/клиентами», а привел 10 (пример) новых клиентов в компанию.
Не «работал с дебиторской задолженностью», а «за весь период работы дебиторская задолженность (по вашим клиентам) была на минимальном уровне».
Кроме того,
«Договорился о расширении ассортимента», «о более выгодном полочном пространстве», «о переходе с отсрочки платежа на предоплату», «конверсия по холодным звонкам составляла» 30% и т.д.
Но помните! Все, что вы напишете в резюме вам потом придется показать!
Кроме того, работодатель тоже понимает, что если вы были таким замечательным работником, то вас не уволили бы.
Поэтому важно показать, что с момента увольнения вы сделали выводы и улучшили свои навыки или хотя бы находитесь в процессе этого.
Одним из способов это сделать — описать ваше практическое обучение.
Найдите качественные курсы и тренинги по продажам и пройдите их! Или начните проходить.
Информацию об этом укажите в резюме.
Для работодателя это будет значить, что вы активно принимаете меры по исправлению ситуации, а значит и в работе будете таким же.
В зарплатных ожиданиях не указывайте высокий фиксированный оклад. Это будет означать, что работать вы не хотите. Лучше дать понять, что вы хотите иметь высокую зарплату, за счет показателей ваших продаж!
Отправив резюме, через некоторое время позвоните в компанию и вежливо поинтересуйтесь рассмотрели его или нет.
Так вы привлечете к себе еще больше внимания.
Прохождение собеседования:
Когда ваше резюме привлечет внимание, вас пригласят на собеседование.
На нем вам нужно просто показать все то же самое, что вы написали в резюме, но уже словами.
Помните. Работодателю нужно увидеть, что вы собираетесь решать его коммерческие вопросы. Только за это он согласен платить.
Поэтому когда вас спросят о достижениях не рассказывайте какие премии и бонусы вы получали, расскажите, что вы сделали для результата предыдущей компании.
Если вы покажете это, вопрос «Почему ушли с предыдущего места работы» снимется сам собой. Даже если его и зададут, то ответ не будет иметь решающего значения. Все его и так знают.
Кроме того, собеседование – это не только оценка вас, в этом процессе вы тоже решаете насколько выгодно вам работать в этой компании. Поэтому задавайте вопросы о том:
- Какие конкретно задачи будут стоять пере вами?
- Какие показатели будут оцениваться в работе и как?
- Сколько у вас будет коллег?
Последним вопрос:
- Сколько вы сможете заработать в компании?
После прохождения собеседования отправьте НR-менеждеру вежливое благодарственное письмо. Это снова привлечет к вам нужное внимание.
Получить работу.
Если вы сделаете все грамотно, вас пригласят на работу. Здесь хотим предостеречь от опасного промаха.
Очень часто люди получив первый результат расслабляются и из-за этого теряют большую часть итогового результата. Поэтому помните, что даже взяв вас на работу работодатель внимательно наблюдает за вами и ждет обещанных высоких продаж.
Выдать результат.
Чтобы и вы, и работодатель были довольны принятым решением, делайте то, что обещали в резюме и на собеседовании.
И самое главное, каждый день учитесь на опыте. Если что-то не срабатывает со второго раза, подумайте, как это можно сделать по-другому. Это основа самообучения.
По нашим наблюдениям, хорошую работу получают те, кто непрерывно учится новому.
Тогда вы имеете возможность выбрать оптимальный способ получения результата.
И это главный способ получения хорошей работы.
Развивайте свои навыки!
