Содержание

Переговоры: Современные переговоры
Начало тренинга по переговорам
6 июня 2015

Переговоры: Современные переговоры

Начало тренинга по переговорам

6 июня 2015

[su_button url=»//treningminsk.by/kontakty/telefony» target=»blank» style=»ghost» background=»#e6e52b» color=»#f40303″ size=»7″ center=»yes» radius=»0″ icon=»icon: arrow-circle-right» icon_color=»#17ad46″ text_shadow=»px px px #000000″ rel=»lightbox»]Записаться сейчас![/su_button]

Каждый день жизни мы вступаем в огромное количество переговоров:

На работе с клиентами, коллегами и руководством.
На собеседовании при приеме на работу
С заказчиками при согласовании заказа
В личной жизни с мужем, женой, детьми, девушкой, парнем…
В повседневной жизни со случайными знакомыми, хулиганами, контролерами, представителями различных служб.

Часто мы думаем, поле таких переговоров, что можно было сказать «то-то и то-то» и тогда бы точно все получилось. Продолжаем прокручивать ситуацию у себя в голове еще много времени. Упускаем при этом новые возможности.

А когда последний раз после переговоров вы чувствовали себя победителем? Причем, не только над оппонентом, но и над своими эмоциями и мыслями?

Доводилось ли вам испытывать состояние, когда все получается и каждую секунду вы знаете что сказать, что сделать, чтобы выиграть.

Было бы интересно использовать аргументы оппонента в свою пользу?

А научится общаться с друзьями и родственниками так, чтобы всем это приносило пользу и удовольствие?

При этом, намного увеличить свою способность достигать своих целей.

Мы долго изучали, тренировались, проверяли самые современные методы и приемы, снова тренировались и теперь точно знаем, как это сделать.

Узнайте и вы! Причем, гораздо быстрее.

Что будет на тренинге:

Три модуля отработки навыков, которыми обладали и обладают самые гениальные переговорщики в истории.

Между модулями вы получите домашнее задание и сами будете удивляться своему прогрессу.

Основные темы тренинга:

Основы переговоров;
Подготовка к переговорам;
Незапланированные переговоры, структура построения беседы;
Управление собой в процессе переговоров;
Управление эмоциями оппонента;
Переговорный процесс;
Стили переговоров;
Манипулятивные техники в переговорах;
Переговоры в ситуации конфликта;
Основные переговорные ситуации;

Как результат, вы научитесь:

Вести как деловые, так и бытовые переговоры;
Понимать ситуацию, видеть скрытую часть диалога;
Обоснованно прогнозировать результат переговоров;
Чувствовать себя комфортно и уверенно в сложных ситуациях;
Делать и говорить то, что приводит к нужному результату;

А так же сможете:

Эффективно общаться;
Знакомиться;
Объяснять;
Достигать своих целей;
Увеличить свою личную силу и влияние;

Как побочный эффект:

Сохранение и улучшение здоровья и качества жизни;

Для кого тренинг:

Для руководителей компаний и отделов и тем, кто хочет ими стать;
Учителям, тренерам, консультантам, HR-менеджерам;
Для специалистов по продажам;
Для тех, у кого есть жены, мужья, парни, девушки, дети;
Для тех, кто в «активном поиске» жены, мужа…
Тем, кому часто приходится о чем-то договариваться, сдавать экзамены…;
Кто хочет сменить или найти работу;
Для желающих уволиться с работы;
Тем, кто хочет научиться уверенно себя чувствовать в конфликтных ситуациях;
Всем, кто желает получить навык быстрого продвижения по жизни;

Сделай это лето максимально полезным!

[dropshadowbox align=»center» effect=»raised» width=»600px» height=»» background_color=»#ffffff» border_width=»1″ border_color=»#dddddd» ]

[su_youtube url=»https://www.youtube.com/watch?v=muRo7mGhvrc»]

Программа тренинга: Современные переговоры

[/dropshadowbox]

Модуль 1 (16 часов)

Основы переговоров.

Что такое переговоры;
Что определяет успех переговоров;
Убеждения успешных переговорщиков.
Как воспринимает переговоры оппонент;
Необходимые навыки для переговоров с клиентом;
Базовая стратегия современных переговоров (Выигрыш-выигрыш);
Запланированные и внезапные переговоры;

Подготовка к переговорам.

Сбор информации;
Алгоритм подготовки к запланированным переговорам. Техника трех ключей;
Внезапные переговоры. Структура построения беседы;

Практическая отработка навыков

Управление собой в процессе переговоров.

Способы распознавания эмоций в себе;
Метод остановки нежелательной эмоции;
Способы перехода из одной эмоции в другую;
Методы преобразования негативных состояний в силу;
Способы позитивной внутренней организации опыта;
Метод расширения контекста;
Метод расширения временных рамок;

Управление эмоциями оппонента.

Психологический профиль оппонента. Как выявить, на что обратить внимание?
Как заметить эмоции?
Как вызвать нужную эмоцию?
Как использовать сопротивление оппонента?

Практическая отработка навыков.

Переговорный процесс:

Начало переговоров. Формирование экспертного статуса;
«Программирование» хода переговоров;
Направляющие вопросы.
Формирование желаний.
Демонстрация позиции, ключевых преимуществ;
Убедительная аргументация. Выигрышные тактики;
Сильные и слабые позиции в переговорах;
Работа с сомнениями и возражениями оппонента. Техники аргументации;
Техника превращения возражения оппонента в аргумент;
Завершение переговоров, получение обязательств от другой стороны;
Рассмотрение сложных типовых ситуаций в переговорах.
Три позиции восприятия в переговорах. Правила перехода по ним.

Модуль 2 (16 часов)

Манипулятивные техники в переговорах:

Выявление базовых убеждений и ценностей оппонента.
Подстройка по базовым ценностям и убеждениям.
Комплексные эквиваленты.
Структура изменения убеждений.
Речевые раскрутки.
Встроенные команды.
Создание мотивации к действию.
Разрыв шаблона;
Создание и внедрение мыслевирусов.
Смещение акцентов.
Сообщение скрытой информации.

Практическая отработка навыков.

Модуль 3 (16 часов)

Переговоры в ситуации конфликта.

Как устроен конфликт;
Основные конфликтные ситуации и конфликтогены;
Прогнозирование и предотвращение конфликтных ситуаций;
Ведение конфликтных переговоров; Алгоритм поведения;
Главная цель конфликтных переговоров.
Способы сохранить собственное спокойствие;
Стереотипы поведения клиента в конфликте, как распознать;
Основной мотив поведения оппонента в конфликте, как использовать;
Позиции восприятия в конфликте;
Перевод оппонента из позиции «Я недоволен» в позицию «Я понимаю»;
Как сделать оппонента своим союзником;
Метод «Игра в туман»;
Метод «Тотальное да»;
Метод «Посоветуйся с оппонентом»;
Метод «Именно поэтому»;
Метод «Непреодолимых слов»;

Практическая отработка навыков.

Основные переговорные ситуации:

Переговоры на работе (увеличение количество согласий и сделок)
Переговоры дома (как комфортно общаться с мужем, женой, детьми, родственниками).
Переговоры на улице (ситуации знакомства, уход от хулиганов, «проповедников» и других просящих и требующих);
Телефонные переговоры. Как сделать так, чтобы вас слушали очень внимательно.

Практическая отработка навыков.

[su_list icon=»icon: arrow-circle-o-right» icon_color=»#00b543″]

Интеграция навыков
Сертификация

[/su_list]

[su_button url=»//treningminsk.by/kontakty/telefony» target=»blank» style=»ghost» background=»#e6e52b» color=»#f40303″ size=»9″ center=»yes» radius=»0″ icon=»icon: arrow-circle-right» icon_color=»#17ad46″ text_shadow=»px px px #000000″ rel=»lightbox»]Записаться сейчас![/su_button]

Записывайтесь прямо сейчас!

[dropshadowbox align=»center» effect=»raised» width=»600px» height=»» background_color=»#ffffff» border_width=»1″ border_color=»#dddddd» ]

Автор и главный тренер курса:

Павел Шевелёв

Бизнес-тренер и НЛП-тренер международной категории.

Сертифицирован как тренер одним из основателей НЛП и учредителем ассоциации МЕТА International — Фрэнком Пьюселиком лично.

Направления бизнес-тренингов и тренингов личностного роста изучал в Pucelick Consulting Group, BusinessLifeSchool, Международном центре психологии и развития (г. Москва), представительствах компаний PHILIPS, SONY, ASUS, CANON.

Окончил БГУ по специальности «Преподаватель».

А также магистратуру и аспирантуру БГУ по педагогической специальности.

Член всемирной ассоциации НЛП-тренеров — МЕТА International, США, Калифорния.

[/dropshadowbox]

100 % гарантия результата:

Prakticheskij-trening-po-Jandeks-Direkt-v-Minske-33

На все наши тренинги действует 100 % гарантия результата, иначе мы вернём Вам деньги без вопросов!

Дата, время, место проведения и стоимость:

[dropshadowbox align=»center» effect=»raised» width=»600px» height=»» background_color=»#ffffff» border_width=»1″ border_color=»#dddddd» ]

Переговоры

Современные переговоры

Cтоимость: 2.990.000 рублей

Зарегистрируйтесь до 29 мая 2015,

и получите дополнительную скидку 500.000 рублей

Стоимость: ~~2.990.000~~ 2.490.000

Следующая цена с 4.06.2015: 2.990.000 рублей

Цена на сентябрьский поток — 3.490.000 рублей

Количество участников ограничено: максимум 20 человек, осталось 15 свободных мест.

Дата, время и место:

Тренинг выходного дня:

Даты и расписание тренинга: старт 6 июня 2015

Модуль 1 – 6-7 июня.
Модуль 2. 20-21 июня.
Модуль 3. 27-28 июня.

Дни недели: суббота + воскресенье

Время проведения: 10.00 – 18.00

Место проведения: Государственный институт управления и социальных технологий БГУ (ГИУСТ БГУ)

Адрес: Обойная 7

[su_gmap address=»ул. Обойная 7″]ГИУСТ БГУ[/su_gmap]

[/dropshadowbox]