Тренинг по продажам «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»

Тренинг по продажам «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»

Trening-po-prodazham-treningi-v-Minske-treningi-Minsk

Тренинг «УСПЕШНЫЕ ПРОДАЖИ»

Данный тренинг представляет собой оптимальное сочетание наиболее эффективных методов работы:

  •  мини-лекции;
  •  групповая работа;
  •  анализ видеозаписи этапов деловой игры.

Знания закрепляются деловой игрой по всем этапам цикла продажи.

Цели тренинга:

  •  Представление участникам курса эффективной технологии продаж.
  •  Получение участниками курса навыков в области продаж.
  •  Повышение результативности работы участников курса как специалистов по продажам.

По окончании тренинга участники смогут:

  • Самостоятельно организовать сбор информации о клиенте и его ближайшем окружении;
  • Детально планировать работу по каждому этапу продажи;
  • Заключать сделки в разы большие по объему, чем делали это раньше;
  • Представлять свой продукт или услугу на высоком уровне;
  • Правильно задавать правильные вопросы клиенту.

Программа тренинга:

Модуль 1. Работай как шпион

  • Кратко о главном
  • Знакомство – узнай как можно больше о своем потенциальном клиенте
  • Ожидания
  • Первая продажа
  • Анализ продаж

Модуль 2. Кто наш клиент? Что ему нужно?

  • Психотипы потенциальных клиентов
  • Начало общения
  • Передача информации по всем каналам
  • Движения и позы – открытый канал общения
  • Считывание информации

Модуль 3. Представляем продукт и услугу – 10 золотых правил

  1. Содержание
  2. Форма
  3. Докладчик
  4. Аудитория
  5. Правила
  6. Время
  7. Манипуляции
  8. Структура
  9. Вопросы
  10. Побуждение к действию
  • Практикум и полезные советы

Модуль 4. Маркетинг – это весело

  • Шоу должно продолжаться
  • Открываем новые каналы для общения
  • Анализ успеха – что следует повторить
  • Анализ неудач – чего следует избегать
  • Повторные продажи – или «в 10 раз дешевле»

Модуль 5. Успех на любых переговорах

  • Бей-беги-умри
  • 2 уха — 1 рот
  • Это точно все, что вы хотите?
  • Ожидания и позиции
  • Домашние заготовки
  • Тонкая семерка «в полный рост»
  • Практикум

Тренер:

Бизнес-тренер, консультант, коуч, МВА

22 года – опыт в области продаж

По первому образованию математик. 9 лет успешно управлял собственной научно-производственной фирмой. В качестве коммерческого директора работал в компании представительстве компании «АйТи» в Иркутске, а затем в Санкт-Петербурге. Клиентами компании в те годы стали крупнейшие предприятия этих регионов «ИркАЗ», «Саянскхимпром», «ИАПО», «Балтика».

В 2001 году создал в крупной ИТ компании (телекоммуникации и связь) отдел продаж. В 2002 году компания получила нового крупного клиента, имеющего 82 филиала в РФ.

В 2003 был приглашен в немецкий концерн SAP. Успешно развивал бизнес в металлургии с такими крупнейшими предприятиями отрасли как «ЕвразХолдинг», «Северсталь», «Металлоинвест». В 2007 возглавил департамент «САП СНГ» по развитию регионального бизнеса в РФ и Беларуси. В каждом регионе появились новые крупные клиенты «Ростовгорстрой», «БелАЗ», «Сибмост».

С 2012 года занимается бизнес-консалтингом, тренингами и коучингом. В мае 2013 года защитил дипломный проект, признанный лучшим, и получил степень МВА.

Понравилась статья? Поделись в социальных сетях!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Filed in: Продажи и переговоры, Тренинги Tags: , , , , ,

You might like:

Борис Жалило: Управляемые продажи. 11 мая 2017 Борис Жалило: Управляемые продажи. 11 мая 2017
НЛП-практик в Минске — старт 11-12 марта 2017 НЛП-практик в Минске — старт 11-12 марта 2017
Мастер-класс: «Владелец и ТОП-менеджмент: баланс интересов». 24 августа 2016 Мастер-класс: «Владелец и ТОП-менеджмент: баланс интересов». 24 августа 2016
Профессиональный HR: структурная диагностика персонала. 25 августа 2016 Профессиональный HR: структурная диагностика персонала. 25 августа 2016

Leave a Reply

Submit Comment