Переговоры: Современные переговоры

Переговоры: Современные переговоры

Начало тренинга по переговорам

6 июня 2015

Каждый день жизни мы вступаем в огромное количество переговоров:

  • На работе с клиентами, коллегами и руководством.
  • На собеседовании при приеме на работу
  • С заказчиками при согласовании заказа
  • В личной жизни с мужем, женой, детьми, девушкой, парнем…
  • В повседневной жизни со случайными знакомыми, хулиганами, контролерами, представителями различных служб.

Часто мы думаем, поле таких переговоров, что можно было сказать «то-то и то-то» и тогда бы точно все получилось. Продолжаем прокручивать ситуацию у себя в голове еще много времени. Упускаем при этом новые возможности.

А когда последний раз после переговоров вы чувствовали себя победителем? Причем, не только над оппонентом, но и над своими эмоциями и мыслями?

Доводилось ли вам испытывать состояние, когда все получается и каждую секунду вы знаете что сказать, что сделать, чтобы выиграть.

Было бы интересно использовать аргументы оппонента в свою пользу?

А научится общаться с друзьями и родственниками так, чтобы всем это приносило пользу и удовольствие?

При этом, намного увеличить свою способность достигать своих целей.

Мы долго изучали, тренировались, проверяли самые современные методы и приемы, снова тренировались и теперь точно знаем, как это сделать.

Узнайте и вы! Причем, гораздо быстрее.

Что будет на тренинге:

Три модуля отработки навыков, которыми обладали и обладают самые гениальные переговорщики в истории.

Между модулями вы получите домашнее задание и сами будете удивляться своему прогрессу.

Основные темы тренинга:

  • Основы переговоров;
  • Подготовка к переговорам;
  • Незапланированные переговоры, структура построения беседы;
  • Управление собой в процессе переговоров;
  • Управление эмоциями оппонента;
  • Переговорный процесс;
  • Стили переговоров;
  • Манипулятивные техники в переговорах;
  • Переговоры в ситуации конфликта;
  • Основные переговорные ситуации;

Как результат, вы научитесь:

  • Вести как деловые, так и бытовые переговоры;
  • Понимать ситуацию, видеть скрытую часть диалога;
  • Обоснованно прогнозировать результат переговоров;
  • Чувствовать себя комфортно и уверенно в сложных ситуациях;
  • Делать и говорить то, что приводит к нужному результату;

А так же сможете:

    • Эффективно общаться;
    • Знакомиться;
    • Объяснять;
    • Достигать своих целей;
    • Увеличить свою личную силу и влияние;

Как побочный эффект:

  • Сохранение и улучшение здоровья и качества жизни;

Для кого тренинг:

  • Для руководителей компаний и отделов и тем, кто хочет ими стать;
  • Учителям, тренерам, консультантам, HR-менеджерам;
  • Для специалистов по продажам;
  • Для тех, у кого есть жены, мужья, парни, девушки, дети;
  • Для тех, кто в «активном поиске» жены, мужа…
  • Тем, кому часто приходится о чем-то договариваться, сдавать экзамены…;
  • Кто хочет сменить или найти работу;
  • Для желающих уволиться с работы;
  • Тем, кто хочет научиться уверенно себя чувствовать в конфликтных ситуациях;
  • Всем, кто желает получить навык быстрого продвижения по жизни;

Сделай это лето максимально полезным!

Программа тренинга: Современные переговоры

Модуль 1 (16 часов)

Основы переговоров.

  • Что такое переговоры;
  • Что определяет успех переговоров;
  • Убеждения успешных переговорщиков.
  • Как воспринимает переговоры оппонент;
  • Необходимые навыки для переговоров с клиентом;
  • Базовая стратегия современных переговоров (Выигрыш-выигрыш);
  • Запланированные и внезапные переговоры;

Подготовка к переговорам.

  • Сбор информации;
  • Алгоритм подготовки к запланированным переговорам. Техника трех ключей;
  • Внезапные переговоры. Структура построения беседы;

Практическая отработка навыков

Управление собой в процессе переговоров.

  • Способы распознавания эмоций в себе;
  • Метод остановки нежелательной эмоции;
  • Способы перехода из одной эмоции в другую;
  • Методы преобразования негативных состояний в силу;
  • Способы позитивной внутренней организации опыта;
  • Метод расширения контекста;
  • Метод расширения временных рамок;

Управление эмоциями оппонента.

  • Психологический профиль оппонента. Как выявить, на что обратить внимание?
  • Как заметить эмоции?
  • Как вызвать нужную эмоцию?
  • Как использовать сопротивление оппонента?

Практическая отработка навыков.

Переговорный процесс:

  • Начало переговоров. Формирование экспертного статуса;
  • «Программирование» хода переговоров;
  • Направляющие вопросы.
  • Формирование желаний.
  • Демонстрация позиции, ключевых преимуществ;
  • Убедительная аргументация. Выигрышные тактики;
  • Сильные и слабые позиции в переговорах;
  • Работа с сомнениями и возражениями оппонента. Техники аргументации;
  • Техника превращения возражения оппонента в аргумент;
  • Завершение переговоров, получение обязательств от другой стороны;
  • Рассмотрение сложных типовых ситуаций в переговорах.
  • Три позиции восприятия в переговорах. Правила перехода по ним.

Модуль 2 (16 часов)

Манипулятивные техники в переговорах:

  • Выявление базовых убеждений и ценностей оппонента.
  • Подстройка по базовым ценностям и убеждениям.
  • Комплексные эквиваленты.
  • Структура изменения убеждений.
  • Речевые раскрутки.
  • Встроенные команды.
  • Создание мотивации к действию.
  • Разрыв шаблона;
  • Создание и внедрение мыслевирусов.
  • Смещение акцентов.
  • Сообщение скрытой информации.

Практическая отработка навыков.

Модуль 3 (16 часов)

Переговоры в ситуации конфликта.

  • Как устроен конфликт;
  • Основные конфликтные ситуации и конфликтогены;
  • Прогнозирование и предотвращение конфликтных ситуаций;
  • Ведение конфликтных переговоров; Алгоритм поведения;
  • Главная цель конфликтных переговоров.
  • Способы сохранить собственное спокойствие;
  • Стереотипы поведения клиента в конфликте, как распознать;
  • Основной мотив поведения оппонента в конфликте, как использовать;
  • Позиции восприятия в конфликте;
  • Перевод оппонента из позиции «Я недоволен» в позицию «Я понимаю»;
  • Как сделать оппонента своим союзником;
  • Метод «Игра в туман»;
  • Метод «Тотальное да»;
  • Метод «Посоветуйся с оппонентом»;
  • Метод «Именно поэтому»;
  • Метод «Непреодолимых слов»;

Практическая отработка навыков.

Основные переговорные ситуации:

  • Переговоры на работе (увеличение количество согласий и сделок)
  • Переговоры дома (как комфортно общаться с мужем, женой, детьми, родственниками).
  • Переговоры на улице (ситуации знакомства, уход от хулиганов, «проповедников» и других просящих и требующих);
  • Телефонные переговоры. Как сделать так, чтобы вас слушали очень внимательно.

Практическая отработка навыков.

  • Интеграция навыков
  • Сертификация

Записывайтесь прямо сейчас!

Автор и главный тренер курса:

Павел Шевелёв

Павел Шевелёв, бизнес-тренер, тренер НЛП

Бизнес-тренер и НЛП-тренер международной категории.

Сертифицирован как тренер одним из основателей НЛП и учредителем ассоциации МЕТА International — Фрэнком Пьюселиком лично.

Направления бизнес-тренингов и тренингов личностного роста изучал в Pucelick Consulting Group, BusinessLifeSchool, Международном центре психологии и развития (г. Москва), представительствах компаний PHILIPS, SONY, ASUS, CANON.

Окончил БГУ по специальности «Преподаватель».

А также магистратуру и аспирантуру БГУ по педагогической специальности.

Член всемирной ассоциации НЛП-тренеров — МЕТА International, США, Калифорния.

100 % гарантия результата:

Prakticheskij-trening-po-Jandeks-Direkt-v-Minske-33

На все наши тренинги действует 100 % гарантия результата, иначе мы вернём Вам деньги без вопросов!

Дата, время, место проведения и стоимость:

Переговоры

Современные переговоры

Peregovory-peregovory-v-Minske-trening-peregovory-21

 

Cтоимость: 2.990.000 рублей

Зарегистрируйтесь до 29 мая 2015,

и получите дополнительную скидку 500.000 рублей

Стоимость: 2.990.000 2.490.000

Следующая цена с 4.06.2015: 2.990.000 рублей

Цена на сентябрьский поток — 3.490.000 рублей

Количество участников ограничено: максимум 20 человек, осталось 15 свободных мест.

Дата, время и место:

Тренинг выходного дня:

Даты и расписание тренинга: старт 6 июня 2015

  • Модуль 1 – 6-7 июня.
  • Модуль 2. 20-21 июня.
  • Модуль 3. 27-28 июня.

Дни недели: суббота + воскресенье

Время проведения: 10.00 – 18.00

Место проведения: Государственный институт управления и социальных технологий БГУ (ГИУСТ БГУ)

Адрес: Обойная 7

Понравилась статья? Поделись в социальных сетях!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Filed in: Тренинги Tags: ,

You might like:

Активные продажи Активные продажи
Всё начинается с идеи: продажа идеи Всё начинается с идеи: продажа идеи
Бизнес-конференция: трафик, заявки, продажи. 7 апреля 2017 Бизнес-конференция: трафик, заявки, продажи. 7 апреля 2017
Тренинг продаж: Джордан Белфорт «Прямая линия убеждения» Тренинг продаж: Джордан Белфорт «Прямая линия убеждения»

Leave a Reply

Submit Comment