Правила гуру продаж, часть 2: скрипт, трудиться больше, непрерывное развитие

Правила гуру продаж, часть 2:

Скрипт, трудиться больше, непрерывное развитие

Treningi-po-prodazham-treningi-po-prodazham-Minsk-5

Правило четвертое: лучший экспромт – тщательно подготовленный скрипт.

Конспекты, письменные заготовки ответов и вопросов – это то, что крайне необходимо, особенно при первых шагах в профессии. Правильная подготовка  к продаже – это уже половина успеха. Всегда важно знать и понимать:

  • с чего вы начнете разговор (чтобы сразу не послали),
  • как будете устанавливать контакт (чтобы иметь возможность задать нужные вопросы),
  • какие именно задать вопросы (чтобы сделать неотразимое предложение),
  • как презентовать свое предложение (чтобы от него было невозможно отказаться),
  • как отвечать на возражения (все равно они будут),
  • как закрывать сделку (вот тут уж точно недопустимы паузы и глубокие раздумья о том, что сказать),
  • как заканчивать разговор (вы же знаете, лучше всего запоминается последние впечатления).

Ответы на эти вопросы лучше записать. Это труд, который приносит плоды неоднократно. Впоследствии такие записи могут стать основой корпоративной книги продаж (или вашей личной книги продаж).

Правило пятое: трудиться больше, чем остальные.

Звучит нерадостно, правда? Только для тех, кто тешит себя иллюзиями о пассивном доходе или манне небесной.  Тот, кто занимается любимым делом, редко устает (см. правило первое – драйв и удовольствие). Помните, чем больше я тружусь, тем больше мне начинает везти. А если мысль о том, что нужно потрудиться, вызывает отвращение, нужно менять работу или отношение к ней. 

Правило шестое – непрерывное развитие.

Успешные люди никогда не перестают учиться и развиваться. Если человек  не развивает себя – он не стоит на месте, он деградирует. Наш самый главный актив — это мы сами.   И развитие своих профессиональных компетенций —  это лучшая инвестиция в свое профессиональное будущее.  Это касается и людей в частности, и бизнеса  — в общем. Опытные руководители знают: развитие профессионализма сотрудников — это лучшая инвестиция в стабильное и успешное будущее своей компании. 

Казалось бы, это простые правила успешных продаж. Их знают практически все. Просто не все их применяют. Поэтому, успешных продавцов пока не так много. И я искренне надеюсь, что Вы уже или скоро будете в их числе.

Подробнее о каждом из правил успешных продаж мы обязательно еще поговорим, а для тех компаний, кто хочет внедрить их в свою практику и увеличить продажи, рекомендую мои тренинги продаж.             

Автор: Ольга Ярославская, бизнес-тренер

Понравилась статья? Поделись в социальных сетях!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Filed in: Обучение, Продажи Tags: , , , , , , , ,

You might like:

Активные продажи Активные продажи
Всё начинается с идеи: продажа идеи Всё начинается с идеи: продажа идеи
Борис Жалило: Управляемые продажи. 11 мая 2017 Борис Жалило: Управляемые продажи. 11 мая 2017
Бизнес-конференция: трафик, заявки, продажи. 7 апреля 2017 Бизнес-конференция: трафик, заявки, продажи. 7 апреля 2017

Leave a Reply

Submit Comment