Мотивируют ли деньги или как зарабатывать больше?

Мотивируют ли деньги или как зарабатывать больше?

539210A6-79BB

В последнее время часто слышу убеждение, что деньги – это то, что заставляет людей работать лучше. «Если дать возможность зарабатывать – человек обязательно ей воспользуется…»

Давайте разберемся, на самом ли деле простое увеличение зарплат работникам, поможет повысить мотивацию и улучшить качество их работы.

Представим себе ситуацию. Работает в одной из компаний средний менеджер, который хочет, чтобы ему платили больше. Менеджер этот искренне считает, что большая зарплата поможет ему работать лучше и обижается, что его начальство этого не понимает.

И вот, в один прекрасный день, вызывает уже знакомого нам сотрудника руководитель и говорит: «Есть возможность зарабатывать на 50% больше, чем сейчас, хочешь?». «Конечно, хочу» отвечает тот, предвкушая новую, обеспеченную жизнь. «Но работать нужно грузчиком» сообщает руководитель. «О, нет-нет-нет», говорит работник, «не для этого я пришел в этот мир, я хочу остаться на своей должности и, уж ладно, на прежней зарплате». И тут выясняется, что кроме финансовой мотивации, у него есть еще какая-то, которая важнее денег, потому что заставляет его от них же отказаться!

В этом случае, руководителю ничего не остается делать, как использовать эту другую мотивацию и платить работнику меньше. Вот вам пример нематериальной мотивации.

Более того, повышать зарплату такому специалисту нет вообще никакого смысла. Лучше, чем есть, он работать не станет — просто не умеет.

И единственный путь повысить свой доход для сотрудника – стать большим профессионалом. Сделать так, чтобы ваши навыки стоили дороже. Научиться делать работу лучше. А для этого нужно развиваться. И если вы думаете о работе как о возможности каждый день развивать себя и улучшать свои навыки – со временем они станут лучше, и вы сможете зарабатывать больше.

Развитие и работа на лучший результат — это то, что должно мотивировать. Именно это ведет к повышению доходов.

Простое же повышение зарплаты к развитию не ведет и работу не улучшает.

При этом, настоящие профессионалы должны стоить дорого.

Вопрос в том, как скоро человек станет профессионалом.

Ускорить этот процесс тоже можно. Для этого существуют тренинги и курсы, где вы можете отработать нужные навыки и понять путь достижения своей цели. И потом, в процессе работы, довести навыки до совершенства. И это важно понимать. Сам тренинг серьезно ускоряет процесс, но доводите навыки до совершенства именно вы — в жизни, на работе…

И только от вас зависит ваш успех.

Перестаньте ждать повышения зарплаты – развивайтесь!

Автор: Павел Шевелёв, автор и главный тренер курса «Продажи. Переговоры«.

Ближайший тренинг стартует уже скоро, подробнее >>

Понравилась статья? Поделись в социальных сетях!
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
  •  
Filed in: Обучение Tags: 

You might like:

Активные продажи Активные продажи
Всё начинается с идеи: продажа идеи Всё начинается с идеи: продажа идеи
Бесплатный мастер-класс по голосу и технике речи. 7 октября 2017, в 15:00 Бесплатный мастер-класс по голосу и технике речи. 7 октября 2017, в 15:00
Что мешает нам достигать успеха в сфере профессионального и личностного роста? Что мешает нам достигать успеха в сфере профессионального и личностного роста?

Leave a Reply

Submit Comment